Zielsetzung
Elektronischer Geschäftsverkehr
Fall
B2C
Elektronischer Geschäftsverkehr
Godske Group erzielt 6-faches Wachstum des deutschen Robell-Umsatzes im Jahr 2023 im Vergleich zu 2022
Seit 2021 arbeiten die Godske-Gruppe und Versano bei der Werbung für die Bekleidungsmarke ROBELL auf dem dänischen und deutschen Markt zusammen.
Unser Team
Start des Falles
2021
Kanäle
Zielsetzung
Elektronischer Geschäftsverkehr
Unser Team
Start des Falles
2021
Kanäle
185
%
Wachstum des ROAS
8
X
Auftragswachstum 2023 vs. 2023
6
X
Umsatzwachstum im Jahr 2023 gegenüber 2022
”"Für uns ist es wichtig, dass wir uns beide auf das Konversionswachstum konzentrieren. Wenn ich über die Ziele und Verkäufe spreche, hat Versano wirklich die Werkzeuge und Ideen, wie wir das unterstützen und umsetzen können, so dass wir es in unseren Kunden tatsächlich erleichtern."
Karolis Bingelis | Leiter der Abteilung E-CommerceGodske Gruppe
Die Herausforderung
Steigerung des Umsatzes und des Bekanntheitsgrades in Deutschland und Einführung der Marke in Dänemark
Im Herbst 2021 wandte sich die Godske Group an uns mit dem Wunsch, ihre Online-Präsenz zu stärken durch Google-Anzeigen sowohl auf dem dänischen als auch auf dem deutschen Markt für die Bekleidungsmarke Robell. Sie wollten eine Google Ads-Strategie entwickeln, die sich mehr auf Konversionen und Verkäufe konzentriert und spürbare Ergebnisse erzielen kann.
Zuvor hatte man eine Agentur mit dieser Aufgabe betraut, die jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse erzielte. Daher bestand ein Teil der Aufgabe darin, während des gesamten Prozesses für Transparenz zu sorgen und sicherzustellen, dass das Vertrauen in einen externen Partner wiederhergestellt werden konnte.
Strategien
Datengesteuertes Wachstum mit Schwerpunkt auf Zielgruppe und Skalierung
Gemeinsam mit Robell überprüften wir die bestehende Einrichtung, um die größten Optimierungsmöglichkeiten zu ermitteln.
Die Strategie bestand darin, die Google-eigenen Systeme mit unseren eigenen KI-Tools zu kombinieren, um datengesteuerter zu arbeiten und die Leistung marktübergreifend zu skalieren. Gleichzeitig konzentrierten wir uns darauf, die Zielgruppen zu identifizieren und zu priorisieren, die den größten Wert schaffen, um eine effektivere Werbung zu gewährleisten.
Die Lösung
Konkrete Maßnahmen, mit denen das Ziel erreicht wurde
Wir richteten neue Kampagnen in Google Ads ein, die auf Konversionen und Verkäufe ausgerichtet waren und die Sichtbarkeit von Robell-Produkten sowohl auf dem dänischen als auch auf dem deutschen Markt erhöhten. Dazu gehörten sowohl Google Shopping-Kampagnen als auch Suchkampagnen mit Schwerpunkt auf Pull-Marketing, damit Robell in relevanten Suchanfragen präsent war.
KI-gesteuerte Optimierung von Produktdaten
Wir haben intensiv mit Google Shopping als primärem Kanal gearbeitet und ein proprietäres KI-System entwickelt, das alle Produkttexte im gesamten Sortiment automatisch optimiert. Dies sorgte für bessere Relevanz, höhere Sichtbarkeit und stärkere Leistung.
Scharfe Konzentration auf hochwertige Zielgruppen
Wir passten das Setup kontinuierlich an die Zielgruppen an, die die beste Leistung erbrachten. Die Analyse zeigte, dass die Kaufwahrscheinlichkeit bei Frauen über 45 Jahren mehr als dreimal so hoch war wie bei Frauen unter 35 Jahren, was zu einer Schlüsselpriorität in der Kampagnenstruktur wurde.
Datengestützte Optimierung von Kampagnen
Mit Hilfe unseres eigenen Berichtssystems arbeiteten wir kontinuierlich an der Anpassung der Multiplikatoren und der Leistung der einzelnen Segmente. So konnten wir leistungsschwache Segmente aussortieren und das Budget dort konzentrieren, wo die Umsatzwahrscheinlichkeit am höchsten war.
Das Ergebnis
In einem Jahr kann viel passieren
Wir berichten nicht über fade Metriken wie Impressionen und Klicks. Unser Ziel ist es, greifbare und messbare Ergebnisse zu erzielen, die das Wachstum fördern. Sehen Sie sich die Daten an:
837
+
Mehr Aufträge im Jahr 2023 im Vergleich zu 2022.
185
%
ROAS-Wachstum im Vergleich zum Vorjahr.
45
%
Anstieg der CTR im Vergleich zum vorangegangenen Zeitraum.
665
%
Umsatzwachstum nach einem vollen Jahr mit uns am Ruder.
243
%
Wachstum der Verurteilungsrate im Vergleich zu früher.
130
%
Erhöhung der Anzahl der Klicks. Durch die verbesserte Konversionsrate wird eine größere Sichtbarkeit und Markenbildung ermöglicht.
Treffen Sie das Team hinter dem Fall
Alexander Christrup
Senior SEO Spezialist
alexander@versano.dk
Ulrik Nørgaard
Leitende Werbetexterin
ulrik@versano.dk
Wilhelm Weber
Spezialist für soziale Medien
ww@versano.dk
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