Zielsetzung
B2B-Leads
Fall
B2C
Industrie
Der Schneewächter konnte seine Werbeausgaben um 48% senken und die Zahl der qualifizierten Leads um 9% steigern.
Snevagten ist das größte Schneeräumungsunternehmen Dänemarks. Im Jahr 2023 begann unsere Zusammenarbeit mit dem Ziel, das kanalübergreifende Marketing des Unternehmens zu optimieren.
Unser Team
Start des Falles
Aug 2023
Kanäle
Zielsetzung
B2B-Leads
Unser Team
Start des Falles
Aug 2023
Kanäle
-48
%
Verringerung der Werbeausgaben
78
%
Anstieg der Verurteilungsquote
9
%
Zuwachs an qualifizierten Leads
”"Wir sind ein Saisongeschäft und haben unter anderem einen Budgetvorschlag erhalten, wie das ganze Jahr aussehen könnte. Das war wirklich toll für uns, denn es zeigt, dass Versano einen wirklich guten Geschäftssinn hat und versteht, was wir tun."
Rasmus Bjørn Aagard, Leiter der Abteilung DigitalesSchneefanggitter
Die Herausforderung
Rationalisierung der Werbeausgaben
und Optimierung der Einrichtung
Snevagten kontaktierte uns im September 2023 mit einem klaren Ziel: mehr relevante B2B-Leads zu erhalten und ein übermäßiges Marketingbudget zu reduzieren.
Sie wollten ein Google Ads-Setup, das ihre Professionalität widerspiegelt und ihnen Top-Rankings bei geschäftlichen Entscheidungsträgern sichert.
Strategien
Datengesteuerte Konzentration auf Zielgruppen und Konversionen
Wir begannen damit, die bestehenden Google Ads-Konten von Snevagten zu überprüfen und die historischen Daten zu analysieren, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Die Lösung
Konkrete Maßnahmen, die die Leistung steigern
Versano war für die Durchführung, die kontinuierliche Überwachung und die Anpassung der Einrichtung verantwortlich, um eine ständige Optimierung und starke Ergebnisse zu gewährleisten.
Systematisches Split-Testing von Anzeigentexten
Wir führten umfangreiche Split-Tests mit Anzeigentexten und Kampagneneinstellungen durch, um die effektivsten Botschaften und Einstellungen zu ermitteln. Es wurde schnell deutlich, dass manuelle Einstellungen besser abschnitten als automatisierte Lösungen. Mit dieser Erkenntnis bauten wir das Konto aus und expandierten in neue Regionen und relevante Zielgruppen.
Scharfer Fokus auf Zielgruppen und Geografie
Auf der Grundlage historischer Daten identifizierten wir die Kernzielgruppe von Snow Guard und filterten nicht relevante Segmente heraus. So wurde sichergestellt, dass das Budget dort ausgegeben wurde, wo die Wahrscheinlichkeit einer Konversion am höchsten war.
Trichterbasierte Einrichtung auf der Grundlage der Suchabsicht
Wir identifizierten klare Muster im Suchverhalten der Nutzer und erstellten ein Trichter-Setup, das die Nutzer in verschiedenen Stadien der Customer Journey traf. So konnten wir während des gesamten Entscheidungsprozesses präsent sein und die Nutzer aktivieren, wenn sie bereit waren, zu konvertieren.
Das Ergebnis
Wir messen die KPIs, die für unsere Kunden wichtig sind
Leads und Verkäufe. Dies sind die KPIs, die wir für Snevagten messen. Hier können Sie unsere Ergebnisse für Herbst 2023 sehen:
-48
%
Geringere Marketingausgaben als zuvor.
9
%
Steigerung der Anzahl von Leads aus relevanten B2B-Themen.
70
%
Wachstum der Konversionsrate gegenüber dem vorangegangenen Zeitraum
9
%
Konversionsrate nach Umsetzung der neuen Strategie
-19
%
Senkung des durchschnittlichen CPC auf den genutzten Kanälen
Treffen Sie das Team hinter dem Fall
Thomas André Jensen
Gründer
thomas@versano.dk
+4520920577
Ulrik Nørgaard
Leitende Werbetexterin
ulrik@versano.dk
Wilhelm Weber
Spezialist für soziale Medien
ww@versano.dk
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