Die Strategie "Create Attention" (Aufmerksamkeit schaffen) über Push-Werbung erzeugte viele breite Eindrücke, aber keine Konversionen.

Während früher der Hauptfokus auf Push-Werbung und Top-of-Mind-Maßnahmen lag, verlagerten wir den Hauptfokus auf Capture Attention und sprachen stattdessen Nutzer an, die sich weiter im Entscheidungsprozess befanden und aktiv nach den von Byggefakta angebotenen Dienstleistungen suchten.

Wir stellten einen großen Unterschied zwischen dem tatsächlichen Datenverkehr und den über Analyse- und Marketingkanäle verfügbaren Daten fest. Daher bestand eine unserer ersten Optimierungen darin, die Datenerfassung von Website-Besuchen sowie von Daten aus den Marketingkanälen zu verbessern. So konnten wir die Nutzerdaten kanalübergreifend nutzen und Formulare und andere Konversionskanäle effektiver verfolgen. Dies ermöglichte uns eine Optimierung über alle Initiativen hinweg mit einem datenbasierten Ansatz zur Optimierung von Anzeigentexten, Inhalten und Einstellungen für alle Marketinginitiativen.

Anstatt das Budget für einen bestimmten Aufwand zu “sperren”, ließen wir die Leistung über alle Kanäle hinweg die Zuweisung bestimmen. Dies bedeutete, dass wir das Budget effizient und schnell den Maßnahmen zuweisen konnten, die die beste Leistung erbrachten - und, was noch wichtiger war, “Lärm” und irrelevante Segmente entfernen konnten. Dies war der wichtigste Faktor für die drastische Senkung des CPA und die Zunahme der qualifizierten Leads.