Målsætning
B2C Leads
Case
B2C
Industri
Sådan vækstede Norva24
antallet af leads med 29% og samtidig reducerede CPA med-48%
Læs mere om hvordan vi hjalp Danmarks største kloakservice virksomhed med at vækste antallet af leads og samtidig reducerede pris pr. lead.
Team
Case start
Mar. 2022
Kanaler
Målsætning
B2C Leads
Team
Case start
Mar. 2022
Kanaler
-32
%
Reduktion af ad-spend
29
%
Vækst af kvalificerede leads
52
%
Vækst af konv.rate
”Vi kan jo også høre, at telefonerne ringer meget mere ude i afdelingerne – så vores generelle synlighed er i hvert fald steget betragteligt
Peter Løwe, Kommunikations- og marketingchefNorva 24
Udfordringen
Ønske om reduktion af pris pr. lead og effektivisering af deres marketingsmix
I 2023 indledte vi et samarbejde med Norva24 for at optimere deres Google Ads og Microsoft Ads strategi.
Norva24 tilbyder services inden for kloakservice og underjordisk infrastruktur og havde et behov for at forbedre deres digitale annoncering på Google Ads, da de bl.a. havde en høj pris pr. lead på deres digitale platforme.
Norva24 ønskede at afprøve nye strategier for både at få flere leads, men også for at reducere omkostninger. I den forbindelse søgte de hjælp til at sikre, at deres setup blev så effektivt som muligt.
Snevagten ønskede særligt at fokusere på Google Ads og forbedre deres eksisterende setup for at ramme de rigtige målgrupper og øge konverteringerne.
Stategien
Datadrevet strategi med fokus på efterspørgsel og kontekst
Vi startede med en grundig gennemgang af Norva24’s eksisterende Google Ads setup. Dette omfattede en detaljeret analyse af deres nuværende kampagner, søgeord, annoncer og landingssider. Derudover identificerede vi vejr som en afgørende faktor for leadgenerering – særligt at efterspørgslen stiger markant ved regn i et givent område. Derfor blev det en central del af strategien at arbejde mere datadrevet med vejr som variabel.
Løsningen
Udvikling og integration af AI-vejr system til Norva24’s Google Ads
For at øge performance og skabe flere kvalificerede leads arbejdede vi både med løbende optimering af annoncer og identificering af eksterne faktorer, der påvirker efterspørgslen. Dette dannede grundlaget for en mere datadrevet og dynamisk tilgang til kampagnestyring.
Fra analyse til datadrevet optimering
Vi startede med en grundig gennemgang af Norva24’s eksisterende Google Ads setup. Dette omfattede en detaljeret analyse af deres nuværende kampagner, søgeord, annoncer og landingssider.
Vi startede med at teste forskellige annoncetekster i search-kampagner for at identificere hvilken type tekster, der kunne skabe flest konverteringer og ramme relevante målgrupper. Dette resulterede i mere målrettede og effektive annoncer.
Vi fandt dertil ud af, at der er størst sandynlighed for at få leads, når det regner i et givent område. Vejr var derfor en vigtig variable, som vi ville være bedre til at byde efter, og derfor satte vi gang i at bygge et AI-baseret værktøj som automatisk på by-niveau, kan skrue op og ned alt efter nedbørsmængde.
Ai vejr-system til at automatisk justere bud på Paid Search
Efter analyse af setup på Google Ads, kunne vi lokalisere 3 kerneområder hvor vi kunne gøre en mærkbar forskel på annonceringen.
Vi kunne konstatere, at der var fleste konverteringer når det regnede i et givent område. Derfor opsatte vi en integration mellem Google Ads og vores egen AI-værktøj, som automatisk justerer budgivningen på keywords alt efter nedbørsmængden, uafhængigt af byer og områder i hele Danmark. Det resulterede i en stigning i konverteringsraten på 29% og en reduktion af prisen pr. lead, da denne integration har gjort det muligt at skrue op ved nedbør.
Optimering af keywords
Kontoen havde +300 keywords som sjældent blev aktiveret. Dette betød at data blev spredt og at man ikke kunne få siginifikant data til justeringer. Vi samlede derfor keywords, som havde over 20 månedlige besøgende i clusters og strukturerede annoncerne ud fra søgehensigten.
Manuel og databaseret justeringer
Kontoen var sat til automatisk at styre overskrifter på alle annoncer. Dette var ikke optimalt, da Google går efter en høj CTR, fordi det er dét, som de tjener penge på, og ikke konverteringer. Derfor skiftede vi alle kampagner til “ikke rotér” på annoncer og opsatte vores egne rapporter, som vi kunne monitorere og analysere de bedste overskrifter ud fra, og selv manuelt skifte teksterne løbende.
Resultatet
Vi måler på de KPI’er som batter for Norva24
Vi rapportere vi ikke på intetsigende metrics som visninger og kliks. Vi går efter at skabe mærkbare og målbarer resultater som giver vækst. Se data:
29
%
Flere leads sammenlignet med forrige periode.
-42
%
Reduktion af pris pr. lead (CPA) sammenlignet med forrige periode.
52
%
5,8% kon.rate. 52% højere end forrige periode.
32
%
Reduktion af af-spend på baggrund af optimeringer.
+
+150
Leads pr. måned via pull annoncering via Google Ads og BING.
100
%
100% fokus på B2B segment via avancerede målgrupper og multipliers.
Mød teamet bag casen
William Weber
SoMe Specialist
ww@versano.dk
Thomas André Jensen
Founder
thomas@versano.dk
+4520920577
Book 15 min. uforpligtende møde 
Ring til os