Hubexo Danmark
Ny strategi med channel- agnostic tilgang førte til 18% vækst i inbound leads
Hubexo group er en af det byggede miljøs største tech-virksomheder med over 2500 ansatte globalt. De ejer bl.a. Byggefakta.dk som tilbyder Danmarks største udbudsportal.
“Det har gennem årene været en fornøjelse at arbejde sammen med Thomas fra Versano da han udover at være en flink fyr også er ekstremt passioneret og en af de allerdygtigste digitale marketing strateger vi har i Danmark.
De har for mig bevist dette mange gange på tværs af vores platforme og typer af opgaver; fra NBS Nordic, over Prognosecenteret og Byggefakta til vores nordiske sites i Norge, Sverge og Finland.
Jeg kan i allerhøjeste grad anbefale Versano og deres kompetencer.”
Mette Linneboe Pedersen – Vice President, Marketing | Hubexo Group
For høje omkostninger per salg
– og for få leads
Hubexo Groups danske afdeling tog kontakt i foråret 2023 med et ønske om at effektivisere deres onlineannoncering på tværs af platforme. De ønskede at reducere deres CPA (cost per acquisition) og øge antallet af inbound leads. Hubexo havde tidligere annonceret via diverse push- og pull-indsatser med begrænset effekt.
Fra fokus på enkelte kanaler til channel-agnostic marketing med fokus på kernebrugere
Efter en grundig dataanalyse i tæt samarbejde med Hubexo-teamet fandt vi hurtigt frem til tre primære årsager til den begrænsede performance, som var hovedforklaringen på den høje CPA – samt én tilgang, der viste sig at være særligt effektiv.
Med en holistisk, channel-agnostic marketingindsats løftede vi antallet af leads og reducerede spend på trafik, som ikke gav resultater.
Med lanceringen af det nye setup samt løbende optimeringer løftede vi den samlede inbound med 17 % i foråret 2024 sammenlignet med 2023 og reducerede det samlede markedsføringsbudget.
17
Vækst af overall inbound leads.
-29
Reduktion af visninger på tværs af kanaler.
52
Vækst af konverteringer via capture demand indsatser.
70
Søgeord i top 10 på organic search.
82
Stigning af konverteringsrate på tværs af indsatser.
-2
Reduktion af overall markedsføringsbudget.
1. Fokus på mid- og low-funnel-trafik via Capture Attention.
Hvor det primære fokus tidligere lå på push-annoncering og top-of-mind-indsatser, skiftede vi hovedfokus til Capture Attention og målrettede i stedet brugere, der var længere i beslutningsprocessen og aktivt søgte efter ydelser, som Byggefakta tilbyder.
2. Pause af Create Attention-initiativer.
Med skiftet i fokus satte vi al Create Attention via paid search på pause. I stedet opsatte vi remarketing, så vi kunne eksponere brugere, som allerede havde vist interesse. Derudover oprettede vi nye målgruppelister med brugere, der enten havde besøgt konkurrenters hjemmesider eller søgt efter vores ydelser uden at have klikket på vores annoncer.
3. Tracking og løbende updates af initiativer.
Efter lanceringen af det nye setup og opsætningen af effektiv tracking for at indsamle en større mængde brugerdata samt spore udfyldelse af formularer, foretog vi ugentlige optimeringer af alle user metrics på tværs af kanaler og arbejdede løbende med at optimere annoncetekster, content og indstillinger på tværs af markedsføringsinitiativerne.
Book 15 min. uforpligtende møde 
Ring til os